什麼是「新零售」?淺談印刷電商新零售的概念

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「新零售」是在2016年,由電商大亨阿里巴巴的創辦人馬雲所提出,馬雲認為新零售是「線上」與「線下」的結合,是「人、貨、倉、配」的結合,不只整合了實體店面、電子商務、大數據雲平台、移動互聯網,甚至商品、會員、交易、行銷等數據也是共同互通,形成全新的銷售方式。新零售會連動著新金融、新技術、新資源與新製造,也就是整體的消費經濟與產業都會因為「新零售」的模式而有或大或小的改變。

「印刷電商新零售」的可能性?

以印刷來說,在上一篇《疫情之下的印刷業困境——重新形塑印刷體驗的可能性?》中有提到,印刷很注重「接觸實體」與「溝通討論」的經驗與過程。對印刷產業來說,單純的電商經營很難完整提供消費者相關的體驗與感受,對於品牌的信任感與黏著度增加的就很有限。其實,很多印刷經營者都是先有實體,再慢慢轉往線上平台發展、經營品牌、甚至開始電商的營運。這樣的路徑其實就很符合「線下」+「線上」的概念——從線下實體店面創造消費者的印刷經驗,再從過線上的各種型態的通路與平台(如之前所提到的社群經營、下廣告與SEO優化搜尋引擎,加入大型平台的行銷活動、團主團媽、直播主、網紅KOL推薦行銷、電子報、部落格等)來強化客戶群、品牌概念,創造出更多接觸客戶機會,藉此獲得更多利潤。

虛實整合,強化消費者的互動體驗

如同前段所說,「線上」與「線下」的結合——也就是「虛」與「實」的整合,是新零售中最重要的發展方向,也是當前疫情的關鍵解法之一。當然就一間公司來說,是否有獲利,主要還是會從成本、效率等方面來評估。而新零售的模式,在虛實之下強化與消費者互動體驗,也成為自我評判的標準之一。

消費者互動體驗的強化,首先要確保不同的通路傳達的形象與品牌質感一致。有時候,我們會看到一些官網或是電商平台空有外皮,內容卻有跟沒有一樣;甚至走一趟門市店面,發現跟想像的有落差(比如說:環境比想像中的亂、服務人員態度不佳、溝通過程繁瑣冗長等等)。上述的情況都會造成消費者體驗的斷裂,進而對品牌造成遲疑的態度,不利於後續的消費行為。

在新零售的概念之下,讓消費者可以直覺性下單、創造順暢的購物流程已經是最基礎的功能,在此之上電商平台的「內容化」及「社群化」是未來延續擴張,發酵相關品牌議題、讓品牌產生力量,進而透過流量轉單成營業額的重要動能。

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透過口碑行銷提升消費者忠誠度

以印刷業來說,因為門檻較高,從無到有,中間的製作過程其實是很多消費者不了解的——這個就是我們可以抓住消費者的眼球的關鍵,提供他不知道,但有興趣的事情(同時也順便教育客戶,讓他知道印刷的生產流程,一舉兩得😂)。像是固定的分享相關印件製作方式、印刷資訊與新知、印刷的工作狀態分享等等都是很好的方式。也可以透過社群互動等方式讓自身品牌有更多的曝光,同時也可以了解到印刷消費者的喜好反應,適時調整相關的印刷服務內容、推出優惠等等。此外,印刷作為一門「客製化」性質極強的產業,印的品質好不好、服務的有沒有到位,其實很靠社群之間的口碑推薦(口碑行銷)。所以,透過口碑推廣與社群經營,也能養出一批有共同審美觀、價值觀的消費者社群,彼此串連與討論,成為品牌的擁護者。持續的關注、回訪、甚至回購,才是「印刷新零售」模式穩定經營的關鍵。

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疫情之下的印刷業困境——重新形塑印刷體驗的可能性?

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疫情劇烈地改變了人類的生存方式,即便在疫情相對穩定的臺灣,在平行時空之下我們還是深感衝擊:進出場所需要拿起手機掃描實聯制、喜歡的餐廳不開放內用,或是有隔板阻擋我們的情感交流、去哪口罩都戴著,就連運動爆汗也不敢輕易脫下⋯⋯

印刷作為一種文化事業的延伸,在這波疫情之下也或多或少受到影響:從年初「臺北國際書展」、年中的「新一代設計展」都因為防疫取消、全球各地也都有舉足輕重的報紙停刊、美國的Playboy也不再出版印刷實體刊物,改以線上雜誌為主、甚至有加拿大零售商決定停印促銷宣傳廣告單等等⋯⋯紙媒體在當代的角色已經岌岌可危,如今再加上疫情的衝擊,前景令人擔憂。

但,也因為疫情的關係,網路下單與購物飛快成長,電商平台林立,反而在產品印刷包裝上有逆勢成長的趨勢。包裝的需求在未來與疫情共處的情況之下,也只會越來越完善,成為消費經驗的延伸。

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印刷體驗是什麼?看得到、摸得到的「差異」

我們都認同印刷品從無到有是個冗長的過程,從前置的溝通確認、材質挑選、規格確認,到正式進到印刷、後加工與裝訂,之後再交給客戶。對於專業的印刷從業者來說,我們可以見微知灼,了解不同材質之間的屬性與差異,並透過相關經驗知道不同的印刷方式可能會面臨什麼樣的問題。但一般客戶、消費者可能就不是了,他對於印刷的認知很大一部分是透過跟印刷方的「溝通」、印樣的「視覺」與材質之間的「觸感」差異:溝通需要面對面、印樣需要看到實品、材質的紋理需要可以觸摸,都是透過身體的感受去感受兩者之間的差異——A紙「比」B紙粗糙有手感、但B紙印刷顯色「比較」好、整體價格B紙「比」A紙更可以負擔。所以,印刷的體驗可以說是透過感受差異與比較,進而做出選擇——換句話說,印刷的經驗很注重「接觸實體」與「溝通討論」的過程。

如何重塑疫情之下的「印刷體驗」?建立資料庫,將差異分類並具象化

前幾篇文章有陸續提到印刷電商與品牌建立的概念,其中社群分享是電商導流的一個很重要的方式之一,同時也是我們在疫情之下重塑「印刷體驗」的重要利器。當我們無法面對面、桌上擺著各式材質跟客戶說明差異時,如何將現場的溝通轉為線上的交流,並透過社群平台與廣大的粉絲互動?我們從這些邏輯出發:

  1. 怎麼樣讓線上討論,可以有接近現場溝通的質與量?
  2. 現場有實體的印件可以讓客戶詳細的去檢視,我們可以立即為客戶解惑。我們如何在線上討論時察覺到客戶可能會有的印件問題?
  3. 如果收到的實體印件跟客戶想像的不一樣怎麼辦?
  4. 如何讓印刷體驗成為印刷實品之外的「行銷品」?

以下是我們認為可以執行的方式:

建立印件資料庫,以圖片溝通

將過往的印件拍照紀錄可以呈現紙張材質以及印刷的狀態,再搭配製作方式的說明,並利用文章分類、 #hashtag 等方式建立條目,逐步建立起印件相關的資料庫。除了供客戶查找,其實最主要的還是在線上溝通時,可以更即時地針對客戶的需求提供對應的印件資料。

補充說明一下,要客戶在茫茫大海找相關印件資料其實對他們來說是有點為難,畢竟最熟悉各個印件狀態的還是印刷方,客戶不可能把你每篇文章都看過、甚至每個印刷細節都知道。我們可以透過前置的溝通,先了解客戶的印刷需求後,再協助查找、推薦合適的印件案例。這個資料庫是為了我們更有效率地與客戶做溝通,而非放著讓客戶自己去看。此外,我們也可以藉此說明印件案例的狀況,以及這些選擇在客戶印件上會發生什麼事情——也就是站在客戶的角度,將比較的過程說明給客戶。其他還有像是一些可避免、不可避免的印刷事故、瑕疵等等——這個部分同樣可以用印件照片來說明,也讓客戶有一定的心理準備。

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正式印製前的印刷測試與確認,讓客戶更好想像印刷的實體狀態

上面的方式可以回應第一點與第二點的邏輯,但做印刷的一定也遇過這樣的客戶回應:「印出來的跟我想像的不(差)一(很)樣(多)欸?」。不論是客戶對印刷品的想像太美好,或是印刷方沒有溝通完全,讓客戶的期待落空,我們當然也可以甩鍋說:「因為你選了這樣的做法,所以印出來就是會這樣。」但,其實在正式印製之前,除了透過圖片溝通,事前的印刷測試、印樣其實也可以幫助客戶更理解印刷會遇到的問題、更好想像印刷的實體狀態,若有問題,也可以在正式大量製作前進行調整,對客戶跟印刷方其實都是一層保障。

印刷商品規格化——套餐組合,隨選即印,加強印後服務

前面兩種方式,基本上還是將討論的場地從線下轉往線上,並針對線上的一些環境屬性提供可以執行的方向跟建議。說到底,印刷的客製化屬性還是很強,所以前置的溝通時間也就會花費比較多時間。而前面第一種方式所提到印件資料庫,再更進一步,就是電商的屬性做結合,針對客戶最常下訂的產品組合來將印刷商品規格化,也就是我們之前提到的「印刷商品零售化」的概念延伸。規格化講求的是直覺性客戶坐在電腦前也可以針對自己的需求快速下單,並開始啟動後續的印刷流程。

而交貨之後印刷服務也隨之結束。但在將貨品交到客戶的手上其實也是行銷的延伸,也就是回到本文一開始所提的,可以在印刷包裝上多下一點功夫:印製自身專屬的出貨紙箱、包裝袋,甚至多放一張精美的感謝小卡在交貨的印件裡,除了感謝客戶的支持,也可以提供相關優惠、進行廣告紙本促銷等等。這些小舉動看似雞肋,但心意確實可以傳達的到,可以想像,客戶的下一個動作可能是:拍照、寫文字(印的好漂亮,感謝OO印刷幫我完成美美的印件)、分享,進而在社群中引起效益。當然,你可能會說,那也要分享的人正好是網紅,才會有大的效益啊!但別忘了,我們一再強調:品牌的形塑不是一蹴可幾,一點一滴的聲量累積也無形中增加客戶對品牌的信任感,未來只要有印刷需求,也都會再回過頭來找我們印製!

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如何評估一家公司損平營業額是多少

首先在抓損平營業額之前,要先估算的是 #固定成本 ,其中 #人事成本 是最常被錯誤評估的數值,很多人在抓人事成本的時候直接用 #薪資 來預估,但實際上站在公司的角度來說,一個員工的成本可不只直接發出去的薪資,公司還有勞健保勞退、各式獎金、隱性管銷成本,人事成本應該是總薪資 x 1.4~1.6倍 。

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我們這邊以經營一間印刷電商的基本人數來舉例:

初期人數不必多,或是一人當兩人用,以下是抓正常狀況

  • 美編x1 執行事務:網站貼文、社群經營…薪水約32000
  • 客服x1. 執行事務:回覆客訴、爭取訂單…薪水約32000
  • 師傅x1(可能就是老闆). 執行事務:操作機台、印刷品質調整…薪水約36000
  • 出貨x1. 執行事務:品管檢驗、包裝出貨…薪水約32000

我們先以正常上下班去計算,這邊抓的人數是我個人覺得公司能賺錢不至於壓榨員工,又能給的比同業高一點的薪水下而定出來的,我相信很多公司是一人當多人用,或薪水是不高於30K,利潤當然能獲得更多,但這樣畢竟對整個產業是不健康的。

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以上薪水約13.2萬x1.6=實際支出約22萬左右(高估),再加上水電房租等等等,老闆只要還在呼吸就要付的錢,就是固定成本,水電房租這邊我們先抓3萬左右,然後再把這個固定成本25萬除以 40%,營業額大約是62萬左右,整個公司就可以損益兩平,這邊基本上都是高估,實際上可能50萬就可以損益兩平了。

假設毛利在60%,毛利大約會落在37萬左右,扣除22萬,還剩15萬,一般廣告投放的費用約抓營業額的10%左右,當然也會視營業額狀況去做增減,沒有一定,這邊簡單試算:15萬-6萬廣告費剩下9萬元淨利(實際上應該更多),6萬廣告費的ROAS是62/6=10.3左右。所以如果一個公司的月固定成本是 25 萬,合理的營業額最好抓在 70 萬會比較穩定成長一點。

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印刷業的本質是服務業?談印刷品牌的「服務差異化」

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上篇文章《網路開店=穩定流量?淺談電商導流的幾種方式》介紹了幾種導流的方式,但這些都算是數位行銷的「工具」,這些「工具」都圍繞著「品牌」而生;同樣的,「品牌」也透過這些「行銷工具」被更多人看見、加以定位,進而茁壯品牌。

你的品牌特質是什麼?從營業品項、經營方針與服務創造「差異化」

以往傳統印刷產業走的是「紅海」的經營方式:壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷衝高營業額。但隨著人們對印刷品的依賴需求大幅下降,整體經濟市場的衰退、疫情的衝擊等等,若只單純的靠削價競爭,在現今的印刷產業狀態之下,其實很難再佔有一席之地。

在此之下,印刷業需要開創新的服務與營業品項,針對消費者的樣貌與需求開發新的市場——藍海策略:這個市場競爭者少或尚未有競爭者,由於進入者少的關係,對於商品價格,消費者沒有辦法做價格上的比較,企業得以訂出遠較成本高出甚多的售價,獲取高額的利潤。這個也是「品牌化」的第一步——做出與其他印刷同行不同之處,也就是「差異化」

印刷品牌的「差異化」,成為該領域的執牛耳者

品牌的打造需要時間,積沙成塔,很難在短時間看到驚人的成效。在前幾篇文章中,我們也有分享到印刷業的「服務業」性質會越來越強。而服務業就是印刷業轉型,創造更高利潤的契機。而服務業的性質其實也就更講求「差異化」——你提供別人家沒有的印刷品項、甚至是印刷服務,而且印刷品還非常優質精美、服務專業。如果只是廣告吸引人、店面美,但人員素質不佳,印刷品也印得亂七八糟,別說來的都是一次性客戶,光是印後處理可能就會消耗更多成本跟人力了!

圖片來源:時分印刷 官方網站

這邊以 時分印刷 來做個案例分享。時分印刷是專門做凸版的印刷廠商,多以名片、卡類為主,並延伸出燙金、打凹凸、刷色等加工供客戶選擇。自己有凸版印刷機,所以甚至可以延伸出相關的工作坊活動。他所定的客群就不是大量印製,以低價取勝的客戶,而是對印刷感興趣、追求質感、對設計印刷有一定sense的客戶。這些客戶對品質的講究,也就願意多花一點錢在印刷品質上,希望自己的名片、喜帖卡片可以不那麼公版制式。

時分印刷也透過FBIG等社群平台、自身的官方網站來分享他們的印件,推薦適合的紙材,甚至規格化部分印刷品項,讓沒有設計經驗的消費者也可以印出高質感的印刷品,同時也讓消費者可以更好想像印刷的成品狀態。這些都是品牌累積的過程,就以時分印刷來說,一間小小的工作室,生產流程都是自己來,幾乎不委外,除了可以讓利潤都抓在自己身上之外,對於印刷品質的控管、交貨時間也可以更為穩定。可以想像,一對有設計sense年輕的新人要印自己的喜帖,他不可能找路邊的輸出中心印,但預算跟數量也沒有多到開版發大型的印刷廠,這個時候少量印製,同時有以往的印件可以參考的印刷風格店就會顯得特別突出。

寫到這邊你可以發現,「差異化」這件事情是品牌的核心,但也不是真正「物理」上的差異化,因為印刷產業能做的物理性差異化其實很有限——就是我跟你賣的東西截然不同,我有的技術你沒有等等這些實際上的差異化。主要可以拉開差異的,還是在某一個印刷技術上,提供消費者多一點的選擇——別人大量單才接,我少量就可以印;別人只有固定紙材銅版、道林可以選擇,我這邊可以跟不同的紙廠配合,讓客戶有更多美術紙材可以選擇;別人只能膠裝、騎馬釘,我可以提供精裝書、甚至是目前很夯的裸背線裝⋯⋯等。

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就是只差在那麼一點點?但就是「我可以做,我可以賺錢,但你不行」的巨大差別

這些差別聽起來很還好,但獲益的差別也就在這邊。再以時分印刷來當例子,有些印刷同行可能覺得只做凸版又小小一間,到底可以賺什麼錢?我們這邊先粗抓一下,假設他們一組名片含紙材算7000元,一週有20組客人,一個月就有56萬的營業額,扣掉成本、人事、租金等相關營銷費用,淨利可能可以到10-15萬。這樣的淨利可能比很多大型印刷廠、加工廠來得要高。只專注做一個品項,但卻做出品牌,差異就可以拉出來。

「只是差在那麼一點點」、「比別人多一點點」的背後,其實就是藍海的思維,可以從幾個方向來看:

機器設備—為了要符應現在少量印製的需求,我花錢買數位印刷機,還不只是買四色,我還買有特殊色的數位印刷機—這個是針對市場需求,來添購符合趨勢的設備。

商品選項—以紙材來說,一般輸出中心銅版、道林放在現場,可以當下快速交貨。但如果要提供大量的美術紙材選擇,可能無法備貨在現場,也因此所以交貨時間會延長。

換句話說,你想要培養的客戶群是希望快速交貨的?還是願意花時間買選擇的

如果是有不同紙材可以選擇的,是不是要再安排人力向客戶說明紙張的差異——客服的角色,可能會因此多出人力?

客戶會不會想要看不同紙材的印刷效果——測試印刷效果,增加工作天數?

印刷流程是不是也要重新規劃跟優化——印刷流程如何設計?如何在這些印刷程序中賺取利益?

這些問題都是做出服務差異化的重要決策。當然,這些也都是要付出相關的成本來作維運,但是不是真的會話非常多費用跟成本,這個其實不見得。但到底可以怎麼拿捏,未來也會跟大家更進一步說明!

ps.你剛剛是不是有被名片要7000元嚇到?

很多印刷同行、加工廠也都很難相信這個價格這麼貴還有人買?

沒錯,人家時分印刷還賣得很好!

這個就是品牌的差異化,也是印刷業轉變成服務業性質可以開高利潤的重要關鍵之一!這個部分未來也會跟大家詳談,敬請期待!

持續做,差異就會出來。

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數位轉型「轉」什麼?數位轉型是疫情之下的解套良方?

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2020年各大行業開始受到疫情不小的衝擊,除了受災嚴重的餐飲業、觀光業之外,其實所有跟「實體活動」相關的行業都深受影響。在這種情況之下,以往「數位轉型」、以「電商」營運的方式也就越來越受重視,像是眾多餐飲業開始與外送平台合作,擴展業績;或是將自身商品上架到相關平台等等。而以印刷業來說,印刷需求量在網路媒體的時代本身已經下降,再加上疫情實體活動幾乎不舉辦,更是致命的一擊。此外,還有國際印刷原物料的飛漲、人力的成本攀升,真的是苦不堪言。但,印刷業的數位轉型可以怎麼「轉」?

要「轉」的不只是硬體設備,而是「人的思維」

印刷要數位轉型其實有很多種管道,像是創建FB粉絲團、IG帳號,經營部落格分享印刷大小事,或是建立官方網站形塑企業形象,甚至可以再架設有電子商務的功能的網站,來販售印刷服務或印刷或印刷商品。但是不是只要網站平台建起來,就是疫情的解套良方嗎?

這個部分我們在先前的文章提到不少,除了前面幾項有既定的平台上傳文章與照片算是好上手操作之外,如果真的要進到官網與電商平台的架設,在實際執行上的門檻其實就相對較高,很常遇到的困難比如像是:對數位轉型的認知不清、藍圖過大卻無法羅列優先順序,無法推動、主事者對數位轉型一知半解,將希望完全寄託在外部的數位團隊,卻不信任其建議;認不清自我的優勢、花了眾多心力卻無成效⋯⋯。就好像公司請一位諮詢顧問,顧問需要一些基本的公司營運資料作為基礎來建議跟規劃公司未來的可能方向,但公司卻礙於機密問題不提供正式、正確的資料給顧問,那這樣的顧問制度其實就成效有限,甚至是形同虛設。這些問題與現象絕非個案,而是每個想要轉型的企業都會面對到事情。

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數位轉型的效益需要時間,不要用買機器增加產能的思維來看待

以傳統印刷產業的模式來看,購買機器等硬體設備除了可以讓產能提高、符應客戶的印刷需求,效益可以說是立竿見影。相反的,數位轉型與行銷的效益需要較長的時間醞釀,短時間內很難看到比較大的成效。

數位轉型的過程就好像在培養一個人才,你需要花時間培養、教導與磨合,會花時間是一定的,但不見得會花很多費用,就像是我每個月支付一個新人薪水的邏輯。而這個人才會成長,越長越有效率,用越來越低的成本來達到更高的效益。起初可能一個人可以面對10位客戶,到後來可以30個、甚至50個客戶之外還可以再做別的事情——不要懷疑,數位軟體/系統就是可以幫你一次面對百個、甚至千個客戶,他能進步的空間是無限的,甚至可以倍數成長!

當然,也有不少經營者會選擇較「快」的方式來渡過疫情——透過快速架設電商平台來營運彌補實體店面的營收,像是加入大型電商平台,將商品上架到蝦皮、momo、PCHome、露天拍賣等等;或是透過開店平台,如SHOPLINE、91APP等平台架設自己的店面。但這其實只是一種治標不治本的作法,因為主事者看待數位轉型的核心思維還是沒有變,等於只「轉」了最表面的部分。既有的平台是否合適自身的產業、符合消費者的使用習慣與需求等等不見得有解決。也因此,即便快速地架了起來,未來很有可能會再有新的、更大、更多的數位危機。

還有第三種是自行架設網站,可依據自身的印刷商品需求進行調整。當然,如果真的要自行架設,在決定要數位轉型的同時,訂定大藍圖與方向,檢視自身需求與訂定階段性的成效檢視非常重要——等於是從無到有培養一個小白新人,小白新人最後會長成什麼樣子,帶領者扮演著至關重要的角色。當然這個成效檢視也非以產能或是營業額為依歸(你不會要一個小白新人第一個月就要有百萬業績),更重要的是確認目前的執行方向有符合最初的藍圖,並配合相關數據報表確認執行狀態,讓轉型過程可以逐步到位。

但有沒有更快速達成數位轉型的方法,讓小白新人可以更快上手呢?答案是:有的!我們相信,數位轉型只要方向對,人才資金到位,很難不成功!

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價格怎麼算?印刷商品的計價邏輯

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上一篇 從「POD 隨需印刷」談印刷的零售化服務 談到印刷商品的計價邏輯,這個是屬於商品管理的一部分。如同大家所知,印刷成品的規格眾多且複雜,製造過程也有非常多的印刷選擇,有些印刷步驟可能還需要外包,甚至有些有基本價格的計算(像是開版費、印刷費等等),這些都會影響到成本的計算,也會反映在價格之上。

那也因為需要確認的價格細項很多,人工報價的時間也就相對比較長,這個往往是習慣數位化下單的客戶不能理解的事情。如果我們可以在前臺顯示好價格,確認好客戶的產品組合,即時地提供價格,不僅可以減少人工來回報價的時間、提高客戶的購買意願,此外,價格的透明化也讓後續產線與成本管理更加方便有效率。

印刷商品的計價邏輯

以單張的海報卡片來說,會影響價格的有:尺寸、紙材、單/雙面、印刷色(黑白、彩色、特色),還有款式與數量,有時候會有加工(燙金、上膜等)。以下舉兩個目前的印刷電商案例讓大家參考:

案例一:一個規格一個賣場,看似清楚消費者卻霧煞煞

以卡片來看,這個作法是把剛剛列的每一個規格都各自開一個商品賣場,採取「單個」組合的方式進行(也就是我們說的「窮列」):單面彩色A6炫光紙無上膜是一個,雙面彩色A6銅西卡上膜是另一個賣場。零零總總加起來總共有16個賣場,但其實也只有一種尺寸(A6)跟六種紙材去組合而已。這樣的列法雖然可以讓商品款式看起來很多,但其實也很容易消費者下單錯誤,而對官網後台程式建構的人員來說,SKU列都列不完也是一個地獄啊!

進到商品賣場頁面之後,數量以10的級距來限定消費者的選購數量。但是,等等,為什麼這邊又有一個數量???我剛剛不是選了40張了嗎?所以我可以選2個20張,也可以選一個40張?

原來,這個「數量」跟上面的10張、20張的「張數數量」不一樣,他是指「款式」的「數量」。試想,如果每天都有10個消費者打電話來問,或是因為這個關係導致訂單都要一筆一筆確認,客服原本有耐心的也都變得沒耐心,訂單如果出錯賠錢的還是自己。

那我們不能直接改成「款式」嗎?

「抱歉,不行。因為我們的程式設定就是這樣,這個沒辦法改」

這個就是典型將一般商品計價邏輯套用在印刷電商上會有的問題。兩者有著根本性的不同,若直接套用,很容易會造成後台SKU建單管理不易,消費者下單也會搞不清楚差別,亦會增加客服人員的負擔。

案例二:規格能集中就集中,符合印刷商品的下單邏輯

同樣以卡片的商品賣場來說,使用HiPrint系統的理想印制以「紙材」的屬性開了三個賣場,在這個頁面中也可以讓消費者看到三種紙材屬性的價格高低(預算先決啊!)

點進去之後,尺寸基本上被規範著,以常見的卡片尺寸為單一規格。與案例一相同,固定卡片的尺寸。因為你不會叫一張A1尺寸的紙張叫卡片(你會叫他海報,可以到「海報」區下單),而更小尺寸的,則可以到名片的商品下單。

但不一樣的是,我們可以直接在這個賣場選單/雙面、紙材、數量、相關加工,紙材跟加工的選擇也多很多,讓消費者下單更直覺。這個計價邏輯跟「窮列」就有很大的差別,你不會列到沒日沒夜,只要有幾個固定的邏輯公式就可以套用在不同的印刷商品上。而由HiPrint的計價邏輯,正是瞄準印刷電商的痛點所開發!未來也會在跟大家持續分享!

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從「POD 隨需印刷」談印刷的零售化服務

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什麼是POD?

Print On Demand,簡稱 POD,中文譯作「隨需印刷」或是「隨需即印」,接單後才進行生產。有別於傳統印刷的分色製版、印刷與後續加工裝訂等冗長的過程,POD通常以數位印刷的方式進行,可以節省製版、等待乾燥的時間,可以少量印製,達到快速交貨的目的。

一開始POD多用在以文字為主的作品,像是小說、論文集等等,透過簡單的裝訂成冊,可以把它想像為一般輸出中心、影印店可以做到的服務。目前也有部分出版社針對一些電子書、絕版書、沒有庫存的書籍進行POD的生產,如聯經出版社提供的POD服務

POD與印刷零售化的關係

POD的生產模式某種程度可以說是印刷零售化的體現,出版社或是印刷方設定好產品模組,像是剛剛的出版社案例以絕版的書冊、電子書的POD為主。而在印刷方面,像是健豪印刷藍格印刷等等,消費者可以依據需求與數量,在玲琅滿目的商品之中選擇自己所需要的,印刷後收到訂單後再往下進行印製,這樣的過程其實也是印刷零售化的結果。

以出版社的POD來說,樣式種類較為固定,規格也相對較制式,選擇較少。但印刷的POD以目前各式各樣的數位印刷技術來說,可以做到的事情非常的多,更傾向客製化、少量且精緻的生產。印刷品有著多樣的組合,POD模組化的同時也需要講求彈性,讓客戶有「選擇外的選擇」,這是印刷電商最特別的地方,卻也是最難達成的地方。

健豪雲端數位網站商品選項

POD模組化的彈性空間?

首先要做的就是確認哪些產品是我們要POD的項目?我們可以透過以往的銷售經驗找出最適合自身的產品類型,或是透過市場趨勢、自身有的機器設備確認可以POD生產的商品。但總觀目前的印刷電商網站,你會發現,其實大家採取的POD方式皆為——「窮列」,也就是無窮無境的列出商品規格,最具代表性的就是健豪印刷了。以健豪的數位印刷貼紙來說,光是尺寸規格,就需要下拉好幾個階段才有辦法看完。基本上採取的作法是:「有列的就可以選」,那,沒有列的呢?

「窮列」的規格背後也代表一個單一的計價邏輯:一個規格對應一個價格,規格越多,資料越龐大。以剛剛說的數位貼紙為例,一種尺寸就是一種價格,一種數量也是一種價格層層相加上去。你可能會覺得,貼紙這種單張的印刷,這種計價方式沒什麼問題吧!就連原本沒有規格化之前的貼紙印刷報價,其實也都是這樣計算的啊!

那,如果今天換成書籍的製作呢?

工規尺寸一個一個列嗎?那如果我要做10*10cm的書冊就不行了嗎?

紙張也一款一款列嗎?

印刷只能分黑白跟彩色嗎?那如果我要印刷特別色呢?

裝訂可能可以一個一個列,但是,如果我想要有拉頁跟摺頁呢?

加工不同的尺寸大小範圍也一個一個列嗎?

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POD應該要有彈性、更人性的計價方式

書籍製作或許是個極端的例子,但也說明了目前的電商POD窮列的模式其實對於消費者來說是看似很多選擇,但如果在選擇之外的,其實就沒得選了。補充說明一下,「沒得選」是指對終端消費者的而言沒這麼直覺,以印刷頂級象牙卡的酷卡來說,我們可以從健豪的名片下單,增加模數來計算也是一種方式。有印刷經驗的我們可以這麼做,但一般消費者可能就需要再打電話詢問可能的操作方式。

那對印刷方來說,窮列不僅耗費人力與時間,如果今天原料的供應或是牌價有變動,回頭做修正也要逐筆調整,龐大的資料維護也容易出錯。就官網後台程式建構的角度來說,一個單位就是一個SKU,SKU 是 Stock Keeping Unit 的縮寫,意指「庫存單位」,是管理商品時可以用的最小單位。如果把一個SKU想成一塊錢,那如果我今天需要1000元,我就必須用1000個一塊錢去堆出來,窮列的計價邏輯就是如此。但,我應該可以直接用一張1000元解決這件事情吧?或是兩張500😂

答案是可以的!而電商的POD就是要做到彈性、更人性的計價方式,讓消費者更直覺性地下單,提供更完整簡易的印刷零售服務。才可以達到真正的數位轉型!那具體該如何做?請持續關注我們!

💪有印刷電商邊緣人,你的轉型路上將不是孤軍奮戰💪

印刷認知轉型1:從代工製造業到直接面對客戶的服務業

圖片來源:pexels

印刷產業的蓬勃發展,跟人類大量使用紙張作為載體來傳播圖文訊息有著緊密關係,而在網路與社群平台急速發展後,人們對於紙張的依賴程度也有了劇烈性的轉變,甚至,印刷還因此被視為夕陽產業。

確實,沒有一套規格模式可以在不同的時空下運作無礙:適者生存,不適者淘汰,改變轉型才是生存的唯一路徑。

改變首先從「認知」開始。

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早期的印刷產業性質:代工製造

台灣早期的印刷產業結構來大多是「代工」、或是「委託加工」的模式進行

基本上有廠房、設備以及大量的人力,基本上就可以靠著機器穩定的生產,創造利潤。這個時候購買印刷機器,以台灣幾乎24小時在運轉的狀態,大約5-10年就可以回本。

此時的廠房一間一間的開,賺來的錢再繼續建廠房、買設備,後來該買的都買了,更是直接買土地置產(增值的更快?!),但這又是另外一個故事了😂

你可以發現,基本上這個時期就是硬體導向的投資,印刷在此時是典型的「製造業」型態。人力是協助機器運作的角色,僱用大量的人力,並想盡辦法盡量壓低生產成本。追求快速且大量的生產模式,我生產的越快越多,就可以賺得更多。

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轉型的交叉路口:紙媒體式微與消費形態的轉變

隨著家用電腦與網路的普及、社群平台的興起,人們開始從網路上獲得資訊,訊息流通的管道也逐漸轉往網路之上。紙媒體有逐漸萎縮的趨勢,文宣品與書籍印量的大幅減少,上述現象都很直接衝擊了印刷產業。

在印量減少的情況之下,輕則拋售機器,縮小規模營運,週轉不靈者則是不得不拉下鐵門,從此關門大吉。直到現在,我們每年都還是可以聽到有哪間印刷廠、加工廠收起來不做。許多獨門的印刷工藝,也在這個時候逐漸消失,對印刷產業的多元性亦是一種扼殺。

消費型態的改變對印刷來說也是一大挑戰,有別以往的紙本廣告宣傳,大量輸出,現在大家對於印刷品的需求也不只是單純的「圖文訊息傳播」而已(當然這個部分還是存在),而是朝向更精緻化、有收藏加值、別具特色與概念的印刷「作品」。印刷人力在這邊扮演的角色也就需要更高度的專業,是提供更高工藝價值的印刷「職人」。

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新思維:印刷在當代是直接面對客戶的服務業

印刷產業在當代就不僅僅只是製造業,而是可以直接面對終端消費者,具有專業服務與溝通性質的「服務」。這個服務當然還是以「印刷製造」為核心,由此延伸出更多直面客戶的管道:線上的官方網站、電商平台,線下的業務群、面對面的教育推廣等等眾多範疇。

「消費者的心總是善變的」這句話真的是「不變」的名言。

在此思維之下,現在印刷產業的汰換舊機買新機,很多時候也不只是因為要追求產能,更是要跟上客戶各式各樣的印刷需求,甚至是要「創造」客戶的印刷需求。「創造需求」某種程度需要一定的影響力與傳播力,這個時候線上的力量就很重要了!接下來也會持續跟大家分享我們的觀點。

💪💪💪 有印刷電商邊緣人,你的轉型路上將不是孤軍奮戰。

數位轉型,如何選擇?


第一種方法:

「寄人籬下」把商品放在別人的平台->如momo,Pchome
缺點:商品放在別人的平台要被抽10~40%分潤,且沒有自己的專屬網址,沒有SEO的好處,搜尋來的自然流量都被平台商拿走了。


第二種方法:

「租用」別人架好的平台
缺點:租用shopline, cyberbiz, 91APP 要被抽昂貴的交易手續費2~5.5%
再加上6萬~20萬的年租費! 退租以後什麼都沒了 😣,會員資料、銷售資料、商品資料都在別人的平台,無法後續行銷分析


第三種方法:

那自己架一個平台找工程師寫程式如何?
這個成本更高,要請程式設計公司開發,沒個上百萬也寫不出什麼完整的平台且又要串接金流又要全自動開通電商的複雜功能,若請一個前端工程師跟一個後段工程師,兩個工程師一年得成本就要上百萬,又要給你拿撬、離職、擺爛樣樣來(當過老闆的都知道這種辛苦),軟體又無法交接給下一個人,之前開發的成本化為烏有…


第四種方法

利用HiPrint才是完美方案,也是我們自己幫客戶整合,避免上述缺點之外,最大的好處如上圖的方案內容。