寫在流量之前——如何在網路上推廣印刷商品?

圖片來源:Pixabay

當你想要買一件東西,可能會有以下幾種模式:

  1. 打開google,直接輸入商品關鍵字,跳出一大串店家、各式各樣的入口平台(如momo、Pinkoi等)> 選擇前面幾間、順眼的點進去看。
  2. 輸入店家名稱或網址 > 進入網站購買。

第一種的模式佔大多數,也就是在因緣巧合之下點進了你的頁面。就算是之前有購買的經驗,也有可能忘記在這裡買了什麼(買了就離開)。

第二種比較多是透過品牌口碑行銷、再次回購的客戶居多(品牌有被建立起來)。所以換句話說,如果沒有人知道你這個品牌,就只能跟茫茫網路大海的電商平台做競爭,即便24小時都營業,但也有可能一整天、甚至一整個月業績都掛零。在之前的文章我們提過「流量」的概念,而在獲取流量之前,其實有幾件事情值得印刷電商的夥伴們好好思考一下!

圖片來源:pexels

專注少量主打商品,大量曝光

印刷雖然可以切分成不同的步驟,但每個步驟可以衍伸出來的產品就非常非常的多。如果我們要把這些商品全部上架上去,一來花時間,二來其實這麼多樣的商品對於推廣行銷來說其實不是一件有效率的事情。在初期經營的時候,其實可以鎖定幾個主打的明星商品,這些明星商品可能是:

  • 印刷流程優化系統化後,可以快速大量產出的薄利多銷商品。例如:大圖輸出、單張印刷、名片、杯墊等等
  • 市面上比較少見某種印刷技術,像是:特殊的貼材質製作、特殊色的印刷方式、特殊的裝訂等等
  • 針對印刷消費市場需求開闢出來新商品概念,比如說:少量印製的服務(一本也能做)

第一項就是價格廝殺戰,用價格來衝流量;第二、第三項的印刷成品特性可以做出市場區隔,也很有機會成為爆賣商品。那不管是哪一種,這樣集中行銷的方式可以避免行銷資源分散,因為消費者進來網站之後可能也會看看其他商品,有需要的也會一起加入購物車(湊優惠或是免運),也就可以帶動其他商品的購買率,讓我們的平台可以更有競爭力。

善用關鍵字SEO,提高印刷產品曝光率

SEO,是Search Engine Optimization的縮寫,意思就是「搜索引擎優化」。回到一開始的第一種買東西的模式,通常我們會憑自己的印象打出關鍵字,搜索引擎再透過這些字眼找出對應的頁面。所以,在你的商品名稱、商品頁面或是盡量放入這些消費者可能會搜尋的字眼,讓相關的產品說明文字可以帶客戶進來

比如說,客戶要製作「裸背線裝」的書,但他不知道這個裝訂確切的名稱。他可能會打「沒有書背」、「裝訂」這些字眼,所以在說明欄位可以模擬客戶的心境,把這些可能的關鍵字放進來。甚至我們之前說的社群內容的經營也可以朝這個方式進行,不只讓商品被看到,相關的文章內容也可以因為點擊排名被搜尋引擎拉到前面的排名,讓更多人看到,再度優化品牌形象。

配合時事、節日提供話題與優惠,加強促銷

大家手機不離手,各種網路時事梗、迷音圖也很常掀起一波討論浪潮。雖說印刷某種程度是傳統產業,但在經營電商或是官網時的時候不妨也「跟風」一下,可以將自身的印刷商品結合時事做圖發文(比如果前幾天的「羅蘭體重梗」),再透過粉絲的轉發創造話題,效益其實也不容小覷。

另外也可以配合節日活動,像是1111購物節、聖誕節等各種「商人節日」😂 來提供比較優惠的促銷價格,增加買氣。那也給大家一個觀念,在做促銷的時候,其實要讓消費者「有感」,所以甚至有的時候可能會犧牲一點點利潤來換取更大的流量,甚至是影響之後的長尾行銷,提高客戶的回購率,這個也是可以操作的方向。最後,還是那一句老話,讓客戶可以持續的關注、回訪、甚至回購,才是「印刷新零售」模式穩定經營的關鍵。

也想問問看印刷業的大家,你們都如何跟風時事呢😂

💪有印刷電商邊緣人,你的轉型路上將不是孤軍奮戰💪

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