首先在抓損平營業額之前，要先估算的是 #固定成本 ，其中 #人事成本 是最常被錯誤評估的數值，很多人在抓人事成本的時候直接用 #薪資 來預估，但實際上站在公司的角度來說，一個員工的成本可不只直接發出去的薪資，公司還有勞健保勞退、各式獎金、隱性管銷成本，人事成本應該是總薪資 x 1.4~1.6倍 。
我們這邊以經營一間印刷電商的基本人數來舉例：
初期人數不必多，或是一人當兩人用，以下是抓正常狀況
- 美編x1 執行事務：網站貼文、社群經營…薪水約32000
- 客服x1. 執行事務：回覆客訴、爭取訂單…薪水約32000
- 師傅x1（可能就是老闆）. 執行事務：操作機台、印刷品質調整…薪水約36000
- 出貨x1. 執行事務：品管檢驗、包裝出貨…薪水約32000
我們先以正常上下班去計算，這邊抓的人數是我個人覺得公司能賺錢不至於壓榨員工，又能給的比同業高一點的薪水下而定出來的，我相信很多公司是一人當多人用，或薪水是不高於30K，利潤當然能獲得更多，但這樣畢竟對整個產業是不健康的。
以上薪水約13.2萬x1.6=實際支出約22萬左右（高估），再加上水電房租等等等，老闆只要還在呼吸就要付的錢，就是固定成本，水電房租這邊我們先抓3萬左右，然後再把這個固定成本25萬除以 40%，營業額大約是62萬左右，整個公司就可以損益兩平，這邊基本上都是高估，實際上可能50萬就可以損益兩平了。
假設毛利在60%，毛利大約會落在37萬左右，扣除22萬，還剩15萬，一般廣告投放的費用約抓營業額的10%左右，當然也會視營業額狀況去做增減，沒有一定，這邊簡單試算：15萬-6萬廣告費剩下9萬元淨利（實際上應該更多），6萬廣告費的ROAS是62/6=10.3左右。所以如果一個公司的月固定成本是 25 萬，合理的營業額最好抓在 70 萬會比較穩定成長一點。
💪💪💪有印刷電商邊緣人，你的轉型路上將不是孤軍奮戰。
印刷電商邊緣人 